最近，业界内上海建设盛行的南京河南西南g52宅基地将交给朗诗集团(以下称为朗诗)的计划建设，预计产品将制作朗诗国际街区的2.0版。 之后，据新华房地产记者的调查，上海建工确实有与朗诗合作的意向，正在谈判中，这个谈判桌上出现了第三个身影——招商房地产(以下称为招商)。
三强联手取长补短
根据资料，河南西南g52地块出牌转让时，起拍大楼地价刷新了该区域最高，达到11503元/平方米。
该地块从东到双门街(计划)，从南到新梗街(计划)，从西到计划公路，从北到计划一号支路，实际转让面积为81561.10平方米，挂牌起始价格为25.8亿元，最高价格为37.6亿元，容积率为2.75以下。
今年10月22日，g52地块经过26次竞争，在华润、万科、五矿、招商等多家大型住宅企业的竞争中，最终以31亿的合计金额获得，大楼地价为13821元/平方米。
一个月后，被业界人士爆料，上海建工并没有单独建设这个地块，而是打算引进朗诗、招商共同计划。 今天，新华房地产记者分别对三方进行取证，得到了肯定的回答，具体如何操作光盘正在谈判中。
为什么一块土地需要三个开发商共同运营，这样分配“蛋糕”的利益自然平摊，上海建工为什么要这么做？
业界相关人士分析说:“上海建工利润虽然被压缩了，但资金投入也相应减少，通过引进有特色的伙伴，省去麻烦，销售价格和回收速度比自己的开发好，上海建工的资金投资转化率也比以前高。”
朗方提出的理由是:“大致10年前，朗诗在河西开发了第一个绿色科技住宅——朗诗国际街区，意外被买家追赶，现在朗诗制作的“恒温恒湿恒氧”绿色科技概念已经深入人心。 朗诗可以说在整个南京都得到了一定的好评。 上海建工选择与朗诗的合作，取长补短，朗诗的企业品牌、客户、差异化产品是上海建工选择朗诗的原因。 ”。
独特，招商方表示的理由也是“客户和企业品牌的基础很好”。 资料显示，招商地产于2005年开始驻扎南京，深耕南京19年，建设依云河谷、紫金山1号、雍华府等多个项目，享有一定声誉，具有良好的客户基础。
值得一提的是，上海建设工在中高级产品方面特点不突出，创建中高级项目将面临巨大挑战。 招商至今为止在南京做的楼盘都是中高级产品，两者合作可能是最好的选择。
同质化竞争科技地产突围
近一年来，河西南部的住宅市场可谓风生水起。 在三个月的时间里，创造了两次更新地王的记录。 年10月16日，福建正荣以31.2亿获得河西南部宅基地，以13419元/平方米的楼价打造河西地王。 年1月29日，佳兆业以43.8亿元占领河西南部宅基地，大楼价格约14500元/平方米，再创新高。
在上海建设到来之前，河西南部已经聚集了五大开发者。 海峡、五矿崇文金城、升龙天汇销售，正荣润峰和佳兆业城市广场也入市，地区竞争者众多，随之客户越来越谨慎。
如何在越来越同质化的竞争中强调自我，让买家乐意购买自己的产品？ 可能是上海建工选择朗诗的重要原因。
2004年，朗诗观察到房地产业面临同质化竞争加剧的危机。 他认为“过去依赖资本规模、土地储备的粗放型快速发展模式不再适应社会的快速发展要求，通过开发高附加值的住宅产品赢得了越来越多的快速发展空之间”。
位于南京河西的朗诗国际街区达成了朗诗的第一个绿色住宅产品。 该产品实现了“恒温恒湿恒氧”的绿色效果，室内温度始终在2026℃之间，相对湿度在30%70%之间，每2小时完全置换室内空气体，分两步过滤pm2.5和pm10。
不进行以往产品的同质竞争，通过开发差异化的产品来占领新市场。 朗诗能给上海建工带来的最好的合作方案。
另外，具有独特“技能”的朗诗也愿意与其他开发者合作，现在仙林的朗诗保利麓院是朗诗和保利合作开发的。 山麓医院的相关人员对记者说:“两个开发者运营一片土地，最好的地方是两边的营销费用只消费了二分之一，保利做广告是朗诗带客户，朗诗做广告也是保利带客户。 ”。
但是，这个人也说:“两个开发者制作的产品千万不要重叠。 现在保利，朗诗在麓院卖别墅。 两者都有共性，客群重叠。 这是非常危险的事，是自己打自己”。
那么，上海建筑业会和两个开发商合作在河西南部制造什么样的产品呢？ 上海建工副社长李伟忠告诉记者:“现在三方正在谈判，具体计划，怎么操作板还没有出来。”
上海建工、朗诗、招商联合制作什么产品，新华房地产将继续跟踪报道。 (记者丁辉)
标题：【房讯】上海建工或＂联姻＂朗诗招商 差异化打造河西南项目
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