【房讯】杭州27岁的销冠年薪110万元

前几天，杭州市中心的豪邸武林1日举行了市场营销晨会。 在“叮，叮……”的会议上，销售团队的手机声音响起:注意年末奖收款的银行邮件！ 这时销售员张洁洁的嘴角微微飘扬，这根线很高兴在她脸上只呆了一两秒钟，她继续认真做会议笔记。
获得了刚入账的这个年终奖，张洁洁去年年薪达到了110万元，无疑成为了年武林壹号的销售冠。

这个员工只有三年的女孩，每年销售30套房，价值6.3亿元。 在楼市风云突变的那一年，卖房子不是件容易的事，在限购贷款开放之前，豪宅担心皇帝的女儿也会结婚。 销售冠是怎么炼成的？

笔记本的工作

她写得很密

威名外的销售冠，其实出生于1988年，是从事房地产工作3年的女孩，约1米6，8个头，瘦白，脸上挂着两个小酒馆，笑得眼睛弯弯的像月牙。 第一次看到张洁，家人女孩的亲切自然地洗脸了。

采访前，张洁洁刚在名单上签了字。 另外，合计金额约2000万元的武林壹号出售了。 送走客人后，张洁洁坐在记者对面接受采访。 这对她的一天来说不是太轻松的时间。

“每年销售30所房子，销售额为6.3亿美元。 ”。 张洁的嘴里轻易跳出这个数字。 6.3亿元，恐怕是部分销售还不错的刚需大楼一年的成交总额。

张洁洁年底进入滨江，销售的第一个楼盘是市中心最贵的豪宅武林壹号。 她是武林壹号销售队中最小的。 这是一个挑战，但对张洁这样做准备的人来说，是一个机会。 “年我在球队卖第二名。 这一年很辛苦，没有老顾客。 我是每个人的新顾客。 ”。

武林壹号销售团队的从业量非常大:每天完成30个顾客信息表达电话，填写跟进表，每周招待客户三次家宴。 白天很忙，可能无法在正常上班时间完成电话数量。 张洁留下来打电话后回家。 由于细致努力的工作态度，短短两年，张洁手头积累的顾客数量迅速成为团队第二名。

记者看着张洁的工作笔记本，密密麻麻地记录着每天该做的事件，一天的事件达十几二十件。 那些顾客必须访问，那些顾客要求工程信息什么时候记录顾客的生日，甚至记录到顾客家人的生日，准备礼物。 在一些重要事项上，张洁洁都要做记号。

最长的一张成交

持续了一年零五个月

“与现在需要的楼盘相比，豪宅的销售需要更细致的服务和耐心。 ”。 这在去年限定购买限制解除前豪宅卖不出去的杭州大楼市特别重要。 许多成交是持续了一年半的成果。

去年3月，张洁洁成交了2500万武林壹号，这个成交等了一年多。 年初武林壹号开始销售，这个顾客来看了，但没有订单。 张洁没有急功近利，一直热情接待，接待中，张洁知道这位顾客对景观的要求非常高。 去年12月武林一号楼的样板房开放，这栋楼在小区里安静下来，部分楼层有运河、西湖双景观。 张洁洁认为这是推荐的机会。

机会的切入点是家庭宴会。 到目前为止，张洁一直和这位顾客的妻子进行微信交流，通过交流，她知道去年12月是这位顾客和妻子20年的结婚纪念日。 张洁洁精心布置了样板房，邀请他去一号楼的样板房吃家里的宴会，以愉快的实体感觉顾客承认了一号楼。 年3月，这位顾客一次也没有重复付款，购买了武林1号大楼334平方米的东侧夹克。

“外汇的时间最长，有一年零五个月。 ”张洁回忆道。 这个顾客租在金色海岸，去年6月来看武林壹号的样板房，但市场行情不稳定，经常犹豫“等等”。 张洁洁知道这个顾客最担心房子降价。

数据和政策趋势分析是消除顾客疑问的最好方法。 在这漫长的一年零五个月里，张洁洁总是向这个顾客发送武林壹号的最新销售动态，关注透明的销售网，提醒他用数据分析楼盘。 这个顾客看着透明销售室的网，他喜欢的房间来源越来越少，有点着急。

但是他还在犹豫。 张洁又在价格分析中让客户吃定心丸:综合武林壹号地区，质量和配置，6万元/平方米的价格已经没有降价空。 此后，政策的利益完全打消了他最后的疑问。 杭州的限购贷款被解除，他评价行情稳定，去年11月，这位顾客一下子买了两套。

据统计，武林一天一年内成交的顾客占75%，25%是一年后成交的。 “这25%我不能放弃，”她说

优秀的成绩

淡市的再三更换

去年3月2日，武林壹号在万豪酒店举行了业主致谢晚宴，20多台武林壹号业主和预约客人参加了这次晚宴，这些顾客一起吃饭聊天，互相影响很大。 犹豫了一会儿的预约客人，吃了一半叫着“买”。 之后的3月6日，武林壹号公布了1号楼，共计166套房来源，多数合计金额在2000万以上，捐赠的预约转移率达到了95%。 正好当月，张洁洁成交了12套武林壹号。

由于至今为止的丰富积累，第一波的成交夺走了赛季，被张洁紧紧拉走了。

下半年，限制购买贷款解除，在政策效益好的东风下，储蓄长的张洁洁又上了销售高速公路。

去年7月29日，杭州结束了4年的限购。 松绑的第一天，武林壹号成交6套房来源，每天获得1亿6千万元，其中张洁洁成交两套，共计成交4736万元，名列第二。 解约后的8月，武林壹号成交25套，获得黄金6.8亿元，登上成交金额的楼盘冠军。 然后当月，张洁洁成交了三套武林壹号，成为了8月份的销售冠。

然后9月30日，中央银行与银监会共同发文，宣布正式释放住房贷款。 张洁的业绩也进入爆炸期，去年9月~12月，成交了9套武林壹号。 “去年3月开业时，无法在手头签字的2名意向顾客，于10月、11月订购了。 ”。

张洁两次抓住黄金点销售是因为从淡定的市分来了好几次。

“年，我个人想冲7亿吧。 ’在新的一年里，张洁洁暗自制定了目标。

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