【房讯】一线城市房产市场开始活跃 家居市场仍在观望

房费的诉求变化与楼市的成交量成正比，房地产市场的变暖给家庭业带来希望。 新京报记者王远征摄影

新年后，房价变为“钻天猿”，随着房价上涨和二手房市场成交量激增，房地产市场也活跃起来。 房地产市场的变暖直接刺激家庭市场的“神经”，上游来水，下游涨水船高吗？ 房地产市场的热度还没有传导到家庭市场，但很多业界人士对今年的市场容量表示乐观，业界人士也对现在的房地产热表示谨慎的态度，一切都表示有必要在市场上说话。

房地产市场开始“发烧”

新年刚过，房地产市场也迎来了春天。 新房进入北京市场的量很少，但二手房市场的交易热明显带动了整个楼市的热情。

根据伟业，我爱家里的数据中心。 春节第一周( 2月14日至2月20日)，北京新住宅的网签量仅为1006套。 二手房上网本量达到6048套，日均成交864套，节后第一周的成交量创下了年以来的最高值。 另外，二手房成交平均价格为41490元/平方米，比年平均价格上涨5%左右。

与当前北京房地产市场的热应对是家庭市场的低迷。 2月中旬，中国建筑材料流通协会公布了全国建材家庭经济指数bhi 1月的数据。 反映该建材家居终端卖场景气度的指数是根据全国40000家建材家居商户的收集数据制作的，年1月的全国建材家居景气指数bhi下降了78.52个百分点，环比下降了17.51个百分点，比去年同期下降了14.16个百分点 全国规模以上的建材家居卖场1月销售额为698.3亿元，环比减少25.60%，比上年同期减少23.39%，接近去年2月出现的最低点77.90。 在这个房地产“发烧”之前，家庭市场可以说处于近三年的市场低迷。

因此，每当房地产市场变暖，都会给下游的家庭市场带来希望。 家庭领域的费用诉求变化与楼市的成交量成正比，而且从这两年的市场表现来看，家庭市场的“好日子”多出现在房价高之后。 这个房地产市场的热度给下游市场带来春天的希望。

2月以后“能分辨”

尽管如此，一些行业人士对现在的楼市是否会给家庭市场带来利益依然持谨慎态度。 因为即使决定了楼市的变暖，“热流”要传播到家庭市场还需要时间。 采访中的记者发现，有不少人将这个周期定义为“至少两个月”。 根据在某个家庭购买房子、设计装修、购买建材、购买家具软件的通常过程，整个住宅市场感觉到楼市带来的“红利”，需要半年以上。

目前，装修企业对北京楼市普遍持乐观态度。 现在装饰副总裁汪晓兵表示，“这笔房地产交易来自深圳、上海、北京等一线城市，客户的“只买不买”心理也能帮助楼市的小高潮。 北京市场的新盘越来越集中在五环外地区，而且数量比上年减少，从我们装修企业的接待情况来看，购买者有很多改善型的诉求。 这个旧房的装修也成为了装修业务的主流，所以现在占我们企业总业务的三分之二左右。 我预计今年这样的业务会继续增长。 ”。

装饰运营经理袁朝辉说，新年回来后，二手房的装饰业务迅速增加。 “后台产品中，以前的新居和老房装修业务约占一半，过年后装修订单的70%以上是二手房。 从地区和订单面积来看，接近都市，面积有增大的倾向。 ”关于楼市的热度，她说，现在进行装修的房子基本是年前完成交易的，看不到装修业务增长的迹象，“感觉楼市对下游市场的影响大约需要两个月”。

声音

加强与家具企业的合作

何弘毅百强家具董事/社长

房地产市场刚开始变暖，我们监视的人流等数据感觉和去年一样，房费的诉求没有太大变化。

现在，住宅领域对楼市的变暖也持比较谨慎的态度，有些人认为是对下游市场的利益，但不排除一时的热度。 如果是这样的话，就不能给家庭市场带来很大的红利。

我们觉得改善型的诉求迅速增加，二手房的顾客大幅增加。 这给下游家具公司的营销业务带来了一定的困难，今年百强在原来的基础上继续提高管理，根据市场诉求改变营销手段，在调整产品、工厂团购、训练员的基础上，加强与前沿装饰企业的合作。

继续发展老房装饰市场

汪晓兵现在担任副总裁

现在北京五环内的新盘很少，而且有高端化倾向，改善型住宅的诉求以五环内城市的二手房为目标。 因此，这个市场越来越大。 而且，这些改善型的诉求住宅都是自住的，通常有装修的诉求，这对装修市场来说是绝对的利益。 今年的装饰还在继续发挥这一部分的诉求，在要点区域、成熟社区开设社区店，构建成熟的“老房装饰社区互联网”。 现在正在进行中，适时对外正式发表这个战术。 老房装饰业务依然是现在的第一市场，我们将在这方面继续努力。

家庭市场是否会变暖还需要看

秦占学中国建材流通协会副会长

上游房地产市场的热度不一定是好的家庭市场。 根据国家房地产开发景气指数和全国建材家庭景气指数的趋势图表，两者的方向可能不完全一致。 如果买房子是为了自己，必然要装修建材。 从这方面来看，全国建材的家庭经济指数反映了房地产刚性的诉求。 年，国家房地产开发景气指数的上升幅度出现了高于全国建材家庭景气指数的情况，证明了当时的购房诉求有很多投资诉求。 如果刚性的诉求占据了购房的诉求“头儿”，那么楼市的热度对家庭市场来说可以说是个好消息。 我认为对于现在一线城市的交易很热，必须慎重对待。 结果，这个行情才刚刚开始，其中刚性的诉求占多大比例还不清楚。 家庭公司也要对现在的楼市状况持谨慎态度，不要做出错误的评价。

【新的玩法】

装修。

网络销售、口碑等营销方法兴起来了

装修企业一定是离房地产企业最近的家庭商业行业。 面对老化装修诉求高涨的市场状况，以前流传的营销方法也发生了变化。 以往，新盘入市时，装修企业可以提前“轰炸”新盘户型、顾客新闻集中营销的方法，但二手房分散的顾客市场削弱了以前传来的营销方法的效果。

业内人士表示，网络营销、口碑营销、装修企业内部管理方法的创新已成为攻克市场的新方法。 在网络营销方面，装修企业往往要保证企业品牌的曝光量和知名度一些企业加强自己网上企业品牌的宣传，搜索市场新闻，集结的口碑营销在做好质量和服务的基础上

卖场

用各种手段让顾客进店

北京家庭市场的家庭卖场处于饱和状态，开店的可能性比较小，但各大企业品牌的分店正在打造所属地区市场，另外，将“坐商”变成“小贩”，打破地区限制，赢得顾客的来店。 例如，集美住宅计划今年与连锁房地产合作，向卖场“拜托”连锁房地产经纪人，向客户购买房子后购买装修，提供购买建材家具的一贯服务，这种与上游服务商合作的方法， 城外诚家庭市场将今年定位为“市场管理年”，在确保卖场活动的基础上，商户、企业品牌、联盟进行活动，促进销售，开发活动宣传的新渠道，确立招揽客人的新途径。 百货公司和企业品牌的联系更紧密，加强商户的支持和援助，谋求增加客户和销售。

设计。

高端设计迅速发展。

年，一线城市豪宅项目陆续上市，产量创历史新高。 这是因为被市场称为“顶豪元年”。 从大环境来看，国家供应方的改革给高端家庭服务带来了快速发展的契机。 随着未来社会结构更良性的变革，中国别墅豪宅市场潜力巨大。 另外层装饰理事长林云松倾向于知识费用成为主流，居住质量变得合理，为顾客提供装修、建材、家庭、配方相结合的处理方案，这些都给高端设计、装修的服务带来广泛的空之间 定位于高端设计的顶级设计中心模型也被全国意外的房屋卖场宣传，据悉很受市场欢迎。 东易日盛、尚层装饰等装修企业也在别墅、豪宅等用户市场大力发展，高端家具服务迎来了迅速发展的契机。

d02d04版采录/新京报记者冯静

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